01
ROAS als Kompas
Return On Ad Spend (ROAS) = omzet / advertentiekosten. Een ROAS van 5 betekent €5 omzet per €1 advertentie-uitgave. Maar ROAS is een kompas, geen doel: een ROAS van 3 met €100K omzet is beter dan een ROAS van 10 met €5K omzet. Context is alles.
02
Target ROAS Berekenen
Bereken je break-even ROAS: als je marge 40% is, moet je ROAS minimaal 2.5 zijn om quitte te spelen (1/0.40). Alles daarboven is winst. Stel je target ROAS in op basis van marge, niet op basis van een willekeurig getal.
03
Optimalisatie Hefbomen
Drie hefbomen: (1) CPC verlagen — Quality Score, negatives, bid strategies. (2) Conversieratio verhogen — landing page, aanbod, urgentie. (3) AOV verhogen — upsells, bundles, premium positionering. Elke hefboom vermenigvuldigt het effect van de andere.
04
Schalen zonder ROAS-verlies
De grootste uitdaging: schalen. Meer budget betekent vaak lagere ROAS door stijgende CPCs. De oplossing: horizontaal schalen (nieuwe keywords, audiences, campagnes) in plaats van verticaal (meer budget op dezelfde campagnes).